咨询业苦哇!得拼智商和体力

中国科大学子如何进入咨询业?25位大佬教你!

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相关阅读:《中国科大咨询业校友调查》

近日,《中国科大咨询业校友调查》[1]引起关注。部分毕业生询问如何进入咨询业?中国科大新创校友基金会向25位供职(或曾供职,下同)于著名咨询机构的25名校友发出调查问卷。他们系统解析了中国科大理工科学子进入咨询业所需具备的素质、技能甚至罗列的参考书。我们对咨询业校友反馈做了初步归纳,并在文后附上所有校友的调查回答原文。

过去数年,新创基金会还曾发布《美国德州石油行业校友调查》、《Austin工业界校友分布》、《从LinkedIn观察留美中国科大校友行业分布》、《揭秘中国科大律师军团》并发起生命医学健康、化学行业夏令营。而新创基金会在未来一年来还将发布至少五个学科与行业调查。

科大学子职业思考普遍迟缓,自身不够主动也是重要原因,我们期望本调查能对科大学子有助益。

一:进入咨询行业需要哪些素质?

(一)软实力

(1)核心

思维能力:不仅聪明更要有好奇心,对于陌生领域具有很强的快速学习和研究能力,能够运用逻辑思维能力分析问题,并快速为客户提供解决方案。同时,具有结构化思考能力,即遇到问题后将其结构化,找到哪些信息不全需要补充,哪些假设是错误的需要修改,过程系统有条理。

沟通能力:良好的口头与书面表达能力,能够说服客户采用方案,实现价值。

(2)其他:

良好体力:形成良好的运动习惯,能适应高强度工作和经常性出差。

团队合作能力和领导力:既能够配合团队合作,也能够领导团队实现共同目标,有坚持不懈的精神。

自我驱动能力:不是被动工作,有主动挑战自我、挑战行业规则的勇气和能力。

对行业的理解和热情,工作负责;对自己的职业规划要求高,并刻苦努力;性格友善、成熟、自信。

(二)硬实力

(1)专业技能:财务建模、PPT制作等技能。可以大致分为Excel和PPT能力。

(2)教育背景:毕业学校要好、对学历的要求也越来越高,但本科生也有很多机会进入。从业者专业以工商管理、经济金融类为主,但理工类、人文社科学生均可进入。理工科学生有对统计、数据分析等优势,人文社科在人文素养、沟通表达技巧上有优势。

(3)知识、实践,和对咨询行业的热情。

(4)智商情商双高、仪表堂堂。

在咨询行业中,随着从业者级别越高,对于软实力的要求会越高,硬实力要求会降低,抽象的能力要求就会越高。

二:在咨询业,能收获什么?

(一)能力提升:

学习和思维能力:了解行业本质的逻辑思维训练。短时间内的快速、高效的职业素养和基本职业训练,快速进行知识和行业经验积累,缩短学习周期,培养解决问题的能力。

沟通能力:如何在短时间内,将复杂的事情化繁为简,并表达得简明易懂。

独立自主能力、领导力。

(二)人脉资源:

与资深领导层、行业精英共事:做有挑战性的工作,他们的问题和挑战让人更好地认识到商业的本质。

与优秀青年共事:见贤思齐,与对方共同进步。多年后,他们或称为行业佼佼者,将成为优秀的人脉资源。

(三)可能性:

作为毕业后第一份工作可以接触到多种行业,提供多种可能性。有利于发现自己兴趣所在,更好规划未来,也可以积累经验,离职后起点高选择多。

如果坚持做咨询行业,升职快;也可以转向VC/PE行业,或者大中型公司的战略部门,或进入客户公司担任一定职务。

(四)缺点:

很难积累对某一个行业更深入的了解,跳槽之后的职位选择空间不大,基本进入战略、市场等部门。

前几年会很辛苦,生活和工作之间难以找到平衡点。

三:科大学生如想进入咨询业,需要锻炼什么?

(一)沟通能力:

练习演讲,参与社会活动,提高表达能力。

提升人文领域的修养,锻炼英语能力。

敢于表现自己,“脸皮要厚”,不要怕说错话做错事。

(二)思维和学习能力:

提高GPA,学业优秀;

培养结构化的思维能力:系统化结构化的分析问题,循序渐进的提供方案并接近最优解。

培养非常规的思维角度:多角度考虑问题,理解客户需求并提出有价值的解决方案。

(三)其他:

勤加练习:端正态度,虚心学习,像标准化考试一样对市面上案例题多加练习,并找人指导。

基本专业能力:商业分析、财务能力、经营战略、市场营销等能力和具体的尽职调查、行业研究等能力,以及Excel和PPT的熟练掌握。

锻炼实践能力:多参加新创举办的校友行业论坛等活动,利用好家长、学校资源。实习质重于量,如在有一定知名度的咨询机构进行短期的实习或者参与项目会很有帮助。此外,在咨询行业的实习中可以判断自己是否适合此行业。 

四:进入咨询业的必备书单?

(1)面试、案例分析:《发现工作力:决定面试成败的22个实战案例》(美)马克P.科森提诺、《哈佛商业评论》、《华尔街日报》等;

(2)经典:《金字塔原理》(美)巴巴拉·明托等;

(3)行业大佬传记:《富甲美国》沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传、《麦肯锡传奇》(美)埃德莎姆等。

(4)基础思维方法:关于麦肯锡咨询顾问、罗兰贝格等书籍,如《麦肯锡思维》(美)洛威茨

(5)其他:

《高效能人士的七个习惯》(美)史蒂芬·柯维

《卓有成效的管理者》、《管理:任务、责任和实践》(美)德鲁克

《基业长青》(美)詹姆斯·柯林斯

《竞争战略/波特竞争三部曲》 (美)迈克尔·波特

《价值评估:公司价值的衡量与管理》(美)科勒等著

《麦肯锡方法》(美)埃森・M・拉塞尔

《诡辩与真相》(美)索维尔

《用图表说话:麦肯锡商务沟通完全工具箱》(美)泽拉兹尼

经济学、会计学等入门课程等

各大咨询公司的官方网站以及行业报告

近日,LinkedIn领英在对目前三大顶尖咨询公司中国地区的员工进行数据分析后,得到了一份关于麦肯锡、波士顿咨询和贝恩咨询的咨询行业数据调查。[2]该调查显示,顶尖咨询行业的中国员工主要具有如下背景:名校硕士、留学经历、经济金融专业等,对于中国科大学子不一定适用。田江雪(9911)等校友给出知乎问答:管理咨询和投行需要学习什么硬知识?[3]更具有启发意义。

说明:新创基金会不建议年轻校友向基金会发信联络,期望获得文中所提到校友的更具体信息和联系方式。新创基金会认为,有志进入咨询业的校友应具备最基本的信息检索能力、和与人打交道、或推销自己的能力。 中国科大学子如何用互联网思维找实习提供了详尽的如何通过LinkedIn等社交网络搜索并礼貌的联络校友的方式。

参考文献:[1] 《中国科大咨询业校友调查》  

[2]每年进入MBB顶级咨询的,都是什么背景?

[3]知乎问答:管理咨询和投行需要学习什么硬知识?

附:咨询业问答原文

以下是约25位中国科大咨询业校友的调查问卷答复,其回答各种侧重,也十分精彩。所有校友简介可见《中国科大咨询业校友调查》。我们收录如下:

问题一:进入咨询行业所需要的素质有什么?

 

孙云(783,谱润投资管理合伙人,麦肯锡校友):理性和结构性的思维,与人打交道的能力。

陈晓薇(83少,众乐公司创始人,麦肯锡校友):个人认为在任何领域成功的要素有三个:1.能引领你的价值观;2.强烈的求胜欲;3.超凡的学习能力。咨询行业也不例外。

王江洪(83少,CCI中国区总经理,麦肯锡校友):intellectually curious, good with people, leadership are the most important to me. Depending on the different level, the skills’ requirement is different to me:
(1)Entry level, problem solving skills, getting things done; written communication, making charts/presentations
(2)Mid level, project management(breakdown problems, QC other people’s work), communication (both internal and external), especially oral communication, identify issues that are important to clients
(3)Senior level, client relationship building, how to become trustworthy advisors for your clients – industry/market/finance expertise, but more to that is the skills set for client to have the trust in you. In the end, at senior level, it’s a sales job.

吴亦兵(858,淡马锡中国区总裁,麦肯锡校友):逻辑思维能力,数字的敏感性,和人打交道的能力。

冯国华(8516,微软大中华区Service总经理,IBM咨询校友):咨询行业对从业者的素质要求还是比较高的。(1) 有较好的学业背景,除了所毕业的学校要求比较高外,现在对学历的要求也越来越高,如博士、硕士等。(2)对自己的职业规划要求高,咨询行业是一个多变、复杂的行业,要求从业者能够不断要求进步,能变成与C-level对话并有终一日也变成C-level的高管。(3)刻苦努力:经常看到咨询行业的段子,这个行业的顾问和经理经常加班加点、节日也出差在外,这是非常普遍的现象,因为竞争和客户的要求容不得从业者有所怠惰。

李俊凌(87少,朱李叶集团创始人,麦肯锡校友):进入咨询行业所需要的素质:学霸、智商情商双高、仪表堂堂。

孙壮(8700,埃森哲校友):咨询行业(战略咨询)行业,据我所知,大部分是直接从本科或是研究生毕业生中招人,很少从企业招人。为此,对应招人员的行业知识并不是要求太高。但是对应招人员的逻辑思维能力,口头和书面表达能力要求的非常高。其假设就是,有了强大的逻辑思维能力,就可以很快地对一个不是特别熟悉的行业在短时间内了解其内在逻辑,从而解决客户提出的问题,创造价值。至于表达能力,则主要是因为有良好的表达能力,说服了客户采用咨询公司的方案,才能实现价值。

李建波(8816,原永辉超市总裁,IBM咨询校友):我觉得最主要的素质是学习和研究能力,因而才能对所咨询对象快速形成洞察。正因为如此,我认为科大学生很适合这个行业。另外,要想成为一个优秀的咨询顾问,和人打交道能力,演讲和沟通能力,负责任的工作态度也是必备的素质要求。

王晖(896,埃森哲大中华区副总裁): 咨询行业最看重的的结构化思考的能力、学习的能力、沟通的能力,所以比较看重的是:一流的学校,广泛的团队、社会活动

褚达晨(9300,新浪副总裁、麦肯锡校友):分析和解决问题的能力,自信心,还有,归纳总结的能力也很重要。

王平(9315,麦肯锡全球董事合伙人):(1)领导力:具有明确的目标,善于领导团队共同实现目标;为实现目标而不懈努力并能笑对挫折和困难。(2)分析和解决问题能力:这是咨询的基本功,包括量化分析能力,逻辑思维能力和总结归纳能力。(3)沟通能力:中英文写作和演讲,以及沟通技巧,说服别人的能力。(4)团队协作能力:咨询工作多是团队工作,特别强调团队协作能力。(5)身体素质:能适应高强度工作和经常性出差。最好能形成良好的运动习惯。

吴晓芳(9512,腾讯公司Partner,BCG校友):最重要的是沟通能力和逻辑思维能力。

李杜(9705,麦肯锡):(1)硬实力方面要求大数据分析能力,逻辑分析能力和概念分析能力。(2)软实力方面要求创新能力,领导力和影响力。

徐亮(98少,旭辉集团战略总监,BCG校友):咨询公司招人最看重的是4点:1)逻辑思维:这不仅仅是聪明、反应快,而是面对任何问题能有一个有结构的思路来解决;2)沟通能力;3)对咨询有热情,通常也意味着你需要对咨询有充分的了解;4)合作精神

王平(9810,顺丰商业事业群COO,BCG校友):逻辑性强、表达清晰、吃苦耐劳。

田江雪(9911,腾讯战略总监,BCG校友):短期内主要是多练习case interview,有一些专业的机构帮忙做付费case interview辅导,我听说过的有careerfrog。知乎上有很多相关的材料;有前BCG的校友回答得比较全了。 知乎问答:管理咨询和投行需要学习什么硬知识?

(编者注:整理如下:

专业教育背景:综合类高校、财经类院校、外语类院校等,学校出身有影响但不是绝对。扎实的金融知识与熟练的语言技能在咨询行业里非常重要。具有海外教育背景也有很大的影响。
虽然硕士是咨询行业主力军,但学历非绝对门槛,本科毕业就进入咨询行业人数也很多。

从业者专业以工商管理、经济金融类为主,但理工类学科、人文社科学生均可进入。理工科学生有对统计、数据分析等优势,人文社科在人文素养、沟通表达技巧上有优势。
知识、实践,和对咨询行业的热情。

以BCG而言,咨询人员有完整和严谨的评级体系和职业上升通道。因为咨询人员的工作基本是围绕项目的,所以在每个项目之后,该项目的上级和下级会对业务人员的表现进行评分,Hard Skills和Soft Skills是两大基本维度。

Hard Skills主要是解决问题的能力,包括:财务建模、PPT制作、逻辑分析、数据分析、构造商业假设等等。所以有些答案中将硬知识归结为PPT和Excel,是有一定道理的。Soft Skills主要是沟通能力和领导力,包括:团队组织、带领和激励,团队沟通,客户管理,客户沟通,项目销售等等。

但是对每个级别的Hard Skills和Soft Skills要求不一样,大体来说,级别越高,对Hard Skill的要求越不明显或者要求越抽象(总不能让Principal画PPT,他们应该更专注在把握大方向和提出最核心的商业假设),对Soft Skills的要求越高和越贴近项目销售和回款(管理客户的能力决定客户满意度,影响回款以及续费销售)。)

徐峰峰(0008,麦肯锡):对新领域的好奇和愿意花时间去高效的学习理解新领域;能懂得和应用80/20原则;喜爱和擅长交流沟通。

孙铮(0108,麦肯锡):(1)很好的分析能力,这是个咨询分析的基础。(2)团队协作的能力。(3)咨询行业从业者比较显著的一点:需要做一个self-driven的人,不在于别人让你去做什么,而是自己能够去主动地挑战自己。要有非常强的自我驱动,挑战自我和挑战行业已有规则的勇气与能力,并且有can-do的精神。

吴婷(0406,德勤咨询):分析能力,领导能力,演讲能力,和沟通能力是在面试的时候比较看重的。公司也会在面试的过程中观察你交流的时候是否给人感觉友善,成熟,自信。

孙浩瑛(SA06204,AIG Business Partner, Manager):咨询业是一个服务面极广的行业,帮助客户解决的是非标准化流程能够解决的问题。我对于进入咨询业没什么特别的建议,但在咨询业成功,我认为需要极强的沟通能力和学习能力。

张耀午(0917,德勤摩立特):擅长表达和沟通,快速学习能力和好奇心,能适应高强度/灵活性的工作方式。

问题二:在咨询行业的工作中,我们能获得什么,对我们的职业规划有什么影响?

孙云(783):拓宽视野和人际网络,有助于管理,创业或投资等职业规划

王江洪(8300):Consulting was my first job and it provided me great opportunity on the following: learn about industry/finance, work with some of the smartest and most driven colleagues and build a career network, get trained on basic professional skills like problem solving, etc. I think consulting, at least in my days, was more willing to train and develop junior people compared to  I-banks or PE/VC funds. Also, consulting is typically not a life time career for majority of people. It exposes consultants a lot of strategically important company topics, and provides option for someone to find one’s own interest and niche, and move on to the next stage of one’s career.

吴亦兵(858):学习对商业本质的理解,对企业家的了解,对于管理知识和能力的建立。如果成为合伙人,还能学到领导能力,建立高层关系网络。

冯国华(8516):在咨询行业中,顾问可以接触各种各样的客户,进而了解业务、了解行业,在稳定进入咨询行业后,顾问可以选择继续在咨询行业打拼并进阶到合伙人,或者选择进入客户担任一定的管理职位。

李俊凌(8700):在咨询行业从业对我的价值:相当于在职MBA培训,而且是实战培训。开拓视野,打下商业从业基础,是非常好的职业发展起点。

孙壮(8700):对大部分的咨询顾问来说,咨询公司可能是第一份工作,但是往往不是最后一份工作。这个工作的好处,曾有人总结说是:和聪明的人在一起,做有挑战性的工作。有了这个经历,咨询顾问的能力想不增长也难。基本上,是别人花钱去培训你:所以,只要是能坚持下来,肯定是收益匪浅的。

李建波(8816):咨询行业经验可以快速提升大家的综合能力,快速进行知识和行业经验积累,缩短学习周期。未来的职业选择会很广。

王晖(896):咨询行业和其他行业最大的区别,就是没有标准答案,没有标准流程,在黑暗中寻求答案。依靠的是严谨的结构,科学的数据解析。这个思维方式的锻炼非常有益。另外你总是在和各个行业最顶尖的从业人员在一起工作,这个也是非常好的经验

周鸿松(897):咨询行业比较广泛,而我的经验只在管理咨询方面。如果说我在麦肯锡的较短时间里能够有一个收获的话,便是如何说话(how to speak):如何在较短的时间内,能够把一个较为复杂的事情说清楚,即使对此方面事先毫无了解的人士,也能大体听懂。这是我们这样的理科生,往往没有什么事先的准备和训练的。从这点上看,我的麦肯锡的经历的确就像是读了一个MBA,锻炼了如何进行商业交往的能力。

褚达晨(9300):管理咨询行业对于新人而言,能够从公司CEO和高管角度思考问题并尝试给出答案,这一点的收获特别大。此外,管理咨询行业有点像万金油,做过两三年后出路比较宽。

王平(9315):对于有志于从事商业的同事,咨询是第一份工作的完美选择。可以获得以下回报:(1)非常好的商业基础能力培训:领导力,分析解决问题能力,沟通能力等等。(2)良好的人脉:咨询公司都有非常好的“校友”精英网络。(3)对部分行业的深刻理解。

咨询也是转向创业、大公司或者MBA教育的非常好的跳板.

宋旭军(9411):咨询工作能够快速提升对商业的理解、培养团队协作能力、增强分析和解决问题能力,为之后的职业发展打开空间。同时,也比较辛苦,希望进入咨询行业的同学,应该做好思想准备,至少前几年没有办法做到work life balance。

吴晓芳(9512):在任何其他公司都无法获得的,在短期之内快速、高效的职业的素养和基本的职业。最实际的影响就是为进入大公司的管理层创造了很好的机会。另外咨询行业的人脉很深,所以对创业也有很多帮助。再有就是平台很高,开阔眼界,可以对职业规划提供很多灵感

徐亮(98少):咨询行业的人除了一路往上升到合伙人以外,往外的出路主要是2类:1)VC/PE公司;2)大中型公司的战略部门。在咨询公司工作的好处有2点:1)升职比较快,当然前提是你能坚持下来;2)有比较多的行业可供选择,这一点对于很多职场新人特别有用,因为一开始真不知道对哪个行业感兴趣。不过咨询公司工作也有一个2个缺点:1)通常很难积累对任何一个行业很深入的了解;2)去到其他公司基本只能做战略、市场/品牌这些比较虚的部门,除非自己创业或者在公司内开拓一个创新业务,否则很难做到CEO。

在我看来,“咨询顾问”是一个果,不是一个因。只有真的具备了能够给别人提供建议和服务,以及能够解决问题的能力,才是一个合格的咨询顾问,否则“咨询顾问”也就是个名片上的印刷体而已。

王平(9810): 见识、视野、工作习惯。由于不专,所以未来职业转换空间大,但转型有阵痛。

黄聪(9900,小赢理财CEO,麦肯锡校友):对于年轻学子来说可以增强眼界,快速看到很多行业和岗位,再做出选择。

田江雪(9911):技能、人脉、资源、离职之后高起点选择多。

徐峰峰(0008):获得很多不同行业和不同function的知识;知道如何solve problems;为未来往别的方向发展奠定基础。

孙铮(0108):(1)学会快速了解行业商业本质的逻辑训练能力。这种能力是可以培训出来的,也可以在日积月累的运营中领悟出来。咨询顾问可以获得很多方面的信息,再配合结构化的思维和一些有经验的领导的帮助,往往能在很短的时间内掌握一个行业的商业本质。(2)有很好的机会与资深的领导层在一起工作和学习,这对于一个年轻人的职业和发展都非常有帮助。比如,我目前的一个客户是世界500强前三十中的一个金融集团,平时和集团中的VP,并经常见到董事长等经常出现在财经封面上的人。当你平时和他们一起工作,他们对你提出的挑战和问题,可以帮助你更好地认识到商业和业务的本质。(3)身边的人。这些年轻人通常是一群肯干、肯吃苦,并敢于挑战自己的优秀青年,和他们在一起工作成长,可以学习到很多东西,对于你职业发展也有很大的帮助。多年以后,也许大家离开了咨询行业,但大部分都会成为各个行业的佼佼者,这样的人脉关系和相互学习的过程都是非常有帮助的。

吴婷(0406):独立自主能力,演讲能力和项目管理能力都会有所提高。

孙浩瑛(SA06204):咨询行业的很多所谓的“光辉”,在别的行业也可以获得,尤其是对于很能干的人,每天都会有很多的新的挑战,在我看来没有什么太大的差别。好比新创基金的秘书长,每天都面对很多挑战,包括如何拿到源源不断的捐赠,如何能够跟校友们保持顺畅的沟通,如何去把捐款用在刀刃上,如何平衡与校友们之间的关系,等等。这些都是在解决一个又一个实际的商业问题,很多时候还要帮其他校友解决他们的疑难问题。这样的工作,对比起某些日复一日做一些机械工作的咨询顾问的工作,哪个更锻炼人更有挑战性呢?

张耀午(0917):对初入职场的人来说,优势是可以跨不同的行业/职能,从而有机会真正找到自己感兴趣的发展方向,并且和较高级别、经验丰富的客户/行业专家接触学习。劣势可能是对每个话题/项目都是浅尝辄止,缺乏一手经验。

问题三:对有志进入咨询业的科大学生,什么是最需要锻炼的?

孙云(783):最需要锻炼领导才能和团队合作。

王江洪(8300):Based on my own experience, I would suggest the following: understand clients’ needs

吴亦兵(858):对科大人来说,除1外最要锻炼的是实际工作能力和沟通能力。去个一线销售团队(比如保险公司)实习几个月,当然还得练练Case Interview。

冯国华(8516):首先要学业优秀,善于学习,有相当好的口头表达能力和沟通能力;如果在学生期间能够进入有一定知名度的咨询机构进行短期的实习或者参与项目也是有相当帮助的。

孙壮(8700):两项: 1)结构化思维的能力 (Structured thinking) – 遇到问题能把其结构化,这样就可以知道哪些信息不全需要补充,哪些假设是错误的需要修改,这样可以循序渐进逐渐接近问题的最优解决方案。2)非常规的思维角度(out of box thinking)- 我个人觉得这是因为咨询顾问往往不是行业专家,所以要想能够给客户高层 (往往在行业多年)提出有价值的解决方案的时候,就必须从多个角度考虑问题,否则即便想出的好的方案,肯定也没有什么新意。

李俊凌(87少):科大学生需要:极大扩充人文领域的修养,英语必须好,有意识地建立/培养人脉网络。

李建波(8816):咨询行业的素质要求也就是科大学生最需要了解并锻炼的。当然有一定的行业经验和基础会帮助大家在咨询行业取得好的成绩。

王晖(896):与国际一流的大学相比,科大学生学习能力一流,逻辑、分析能力一流,科研师资雄厚。与基础科研一样,咨询、创业也是需要学校提供一个从业实践、导师的环境。许多国际一流学院的教授本身也是咨询的行业的领导者、创业者,这会对学生带来许多有益的锻炼。

周鸿松(897):对于想要进入管理咨询行业的年轻校友来说,一个很重要的考量是敢于表现自己。换言之,就是“脸皮要厚”。脸皮薄的人,总是害怕说错话、做错事的人,比较难从事管理咨询。同时,管理咨询中的思考带有很多不确定性,很难从理论上证明什么。如果不能够对这些看似“似是而非”的分析及其结论心安理得,则不太容易长期从事这个行业。其实,这种对“似是而非”的心安理得,实际上是在具体工作上对实战效果追求的必然妥协,在很多行业都是需要的。而且,只要坚持,比较多的“似是而非”,往往最终会形成清晰的逻辑脉络,对于追求逻辑思维完美性的一些同学来说,最终还是会得到“心安理得”的。

褚达晨(9300):分析问题的框架性思维和语言表达能力。

王平(9315):科大学生的分析和解决问题能力都很强。需要特别提高的主要是沟通能力和领导力。

宋旭军(9411):科大的同学们,应该积极争取到咨询公司实习的经历。

吴晓芳(9512):科大同学的逻辑思维能力是非常好的,素质基本上是具备的。但是在沟通能力上需要锻炼一下。进入咨询行业并没有什么秘方,和标准化考试是一样的,需要不断地练习练习再练习,在市面上大家经常做的几套案例的题。一边自己练习,一边找别人来看,这样坚持一个月,一般都没有问题。

李杜(9705):与人打交道的能力,科大的学生很多都是理工科出身的,技术能力都不错,但是没有太多管理方面的实践,不太善于处理跟客户的关系,团队内部的沟通以及主动担当领导者角色。这些方面是对于咨询行业至关重要的。

徐亮(98少):这个问题很难对“科大学生”这样一个整体来回答,因为每个人都是不一样的,以往通常认为理工科出身的人逻辑思维强、沟通能力弱,不过我看到的反例也有很多

王平(9810):面试加实习经历。

黄聪(9900):科大学生思维能力完全足够,需要增加与人打交道的能力。与人交往的能力,忽悠的能力。

田江雪(9911):重要的咨询行业的必备技能:管理咨询、经营战略、建模、尽职调查、评估、Excel等。既有较为宏观的管理咨询、经营战略、战略规划,也有非常具体的尽职调查、行业研究、私募股权融资。实习的质量,不需要用很多实习,但是需要高质量。

徐峰峰(0008):communication skills.

吴婷(0406): 尽可能在在校期间多担任社团领导的职位。(1)提高GPA, 大公司很喜欢GPA高的。(2)演讲能力。(3)如果不是致力于以后进入研究领域,建议暑假多一些实习经历,而不是在实验室做暑期研究,这样找工作的时候比较有优势。

孙铮(0108):应届毕业生,商业分析和对商业本质了解的基本知识和能力。包括财务能力、战略能力市场经营,市场营销、供应链管理等专业能力。这些能力培养的途径:《华尔街日报》等新闻杂志,专业训练,如大学的商科专业训练。或者毕业之后在行业中锻炼两三年,在公司里得到职场的训练。

科大学生通常情况下没有太多接触商科的机会,但是可以多参加新创举办的校友论坛等活动,或者通过家人、学校等关系找一些公司实习等,都会有帮助。

孙浩瑛(SA06204):端正态度,虚心学习,提高与人沟通的能力。这几条适用于所有职业。

张耀午(0917):多做相关实习,多读casebook做mock interview,多和行业内的人networking.

 

问题四:您对科大的学生或者能否推荐咨询相关的几本书?

孙云(783):Marvin Bower:Perspective on McKinsey.

王江洪(8300):“Build to last” by Jim Collins,“Competitive Strategy” by Michael Porter, “Valuation” by Tom Copeland and Tim Koller

吴亦兵(858): 可以读读麦肯锡出的《金字塔原则》,所有人都可以用的沟通原则

冯国华(8516):可以搜索一些关于麦肯锡咨询顾问的书籍,相当有帮助。

李俊凌(8700):经济学、会计学等入门课程。《诡辩与真相》、彼得德鲁克系列等。

孙壮(8700):最经典应该是: The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking (金字塔原理),by Barbara Minto.另外,建议看一看行业大佬们的自传,如: 富甲美国:沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传 会让自己对一些行业有些快速的了解,毕竟对行业一无所知的情况下的out of box thinking,只能是毫无意义的空想而已。

李建波(8816):我的建议倒不一定是读书。我的建议是参加咨询公司的实习。通过实习,大家可以对咨询行业的工作性质,工作方法,工作要求有更好的理解,并判断自己是否适合这个行业。坦率而言,做一个优秀的咨询顾问并非易事!

王晖(896):基础思维方法的书,包括麦肯锡、罗兰贝格等。案例类的书,如哈佛商业评论。

周鸿松(897):书籍方面,我推荐读些商业案例(business cases),或者像《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)之类的杂志。

褚达晨(9300):有本讲Marvin Bower的传记叫《麦肯锡传奇》值得一读。

王平(9315):麦肯锡传奇、麦肯锡方法、金字塔原理、用图表说话、高效人士的七、习惯、管理:责任、任务、实践、战略与结构。

宋旭军(9411):书籍推荐《金字塔原理》。

吴晓芳(9512):一到三本红宝书,看透。

徐亮(98少):Case in point,这本书用来准备咨询面试很有用。

王平(9810):麦肯锡工作方法。

黄聪(9900):Case in point.

孙铮(0108):面试:工具书,如《麦肯锡思维》《Case in point》。开拓视野练习内功的书籍,面非常广。

吴婷(0406):准备面试的话只需要看Case in Point这本书就可以了,其他的不需要看。

孙浩瑛(SA06204):The Effective Executive(Peter Drucker), The 7 Habits of Highly Effective People(Steve Covey), “喝茶为生”发表在神州网上的所有作品。

张耀午(0917):如果是为了找工作准备的话,认真读1-2本经典的casebook就够了,比如case in point, 或者去各种求职论坛的相关板块找找资源。如果是为了了解consulting这个行业在做什么,可以去各家大的consulting firm的官网,看他们提供的服务有什么,包括行业/服务类型/做过的案例,以及下载阅读一些官方的行业报告。

标题说明:标题《咨询业苦哇!得拼智商和体力来自》来自8516冯国华校友在微信得知咨询业调查的第一反应“咨询是个苦行业啊,得拼智商和体力”。

调查机构:中国科学技术大学新创校友基金会研究部。

调查作者徐瑞君、刘志峰(9500)。徐瑞君2016年获中国青年政治学院国际新闻专业学士学位(2014-2016年在美国Eastern New Mexico University作为交换学生学习),现为新创基金会研究部实习生。刘志峰(9500),2007年获加拿大滑铁卢大学生物信息学理学硕士。2006年12月起任中国科大新创校友基金会秘书长。

2016-08-25 上一篇: 中国科大咨询业校友调查 下一篇: 中国科大硅谷职业地图